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除湿机企业如何选好各地经销商

经销商是除湿机厂家的重要合作伙伴,一个企业的除湿机业务百分之六十以上是靠与经销商的合作完成的,因此经销商对于除湿机企业的重要性不言而喻,那么除湿机厂家如何去挑选经销商,对厂家来说很难在短促的时间里对一个经销商做出完全正确的评判。要找到好的除湿机经销商,关键在于厂家的选择条件要制度化。厂家总喜欢研究对经销商的后期管理,这是厂家必须去做的事,但除湿机厂家的管理又有几家见到明显的收效呢?事实上许多问题不在于后期的管理不当,而是招商之初所选的经销商质量太差。

  如果厂家不能把好经销商的入门关,其市场营销网络将是形同虚设,更甚者给厂家带来很大祸害。从许许多多失败的经销商来看,除湿机厂家在招商要特别留意对方是否具有以下特征:

  一是否有远大的目标。没有远大目标经销商看重的是眼前利益,以及些小利益就容易满足,他考虑的是收支平衡后,稍有薄利就皆大欢喜,只要比打工稍强一些就没有别的要求,厂家通过这样的经销商是难以在某一区域有所作为的。生意的过程是不断积累的过程,生意的路是一条从窄到宽的路,因此一个合格的经销商需要有一个长远的目标,而不是用短视的眼光只争眼前利益。

  二是否善于管理的企业。许多经销商只是一个小生意人,甚至不是一个合格的生意人,他们只会算产品的差价与利润。在经销一个产品的过程中,经销商要善于对人、财、物、供、销的多方面管理,才能使经销商的企业〈或生意〉自身正常运转,不善于管理的经销商就不能做到内部完善和外部良性发展。

  三是否有足够的资金实力。厂家和经销商都应该具备相当的经济实力,现实中却往往是大厂家小经销商的组合。经济实力很差的经销商无力执行厂家的任何终端政策,都不会考虑厂家的补偿而去做些品牌推广的宣传,只守着门店等客人上门。这种经销商无法使厂家通过网点的进一步推广,对品牌造成更大的影响力,甚至影响厂家战略意图的实现。
  
  四是否唯利是图。作为商人的经销商,追求利润最大化本身不是过错,但一些经销商的追求利润是以侵害厂家利益为手段的。许多行业的好产品在市场上都存在被造假的现象,其中就不乏除湿机厂家被自己的经销商所造假,厂家的品牌只是此类经销商赚钱的晃子。


  五是否能遵守厂家管理制度。许多除湿机厂家在招商之初,都制定一些关于制约与管理经销商的制度,但在招商过程中,招商经理们往往从自己的业绩出发,只要有人肯经销产品就一概接受,把厂里的制度作无原则的让步,甚至向厂家汇报时把经销商美化一番。认为厂家制度可以任意更改的经销商,也是对厂家品牌危害最大的经销商。

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本帖在2013-03-17 16:38:02被gggipn重新编辑

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  • 发表时间:2012-08-02 10:33:07
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