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戴尔新战略新攻术

戴尔在进军存储、服务以及云计算领域时,当然。昔日的盟友EMC等将变成劲敌,争夺同一个收购对象的剧情将不断上演,端到端”解决方案可能让戴尔成为新的众矢之的不过,对于仍然紧握PC戴尔而言,企业级市场的食物链中向上攀爬时,得到会更多。

不再乐于以PC知名,然而。这似乎与迈克尔·戴尔在大学一年级停学守业时的梦想“南辕北辙”

与其坚守在0.25万亿美元规模的PC市场,何不将战场转向2.75万亿美元的IT整体解决方案市场呢?

这正是戴尔的逻辑。只不过,戴尔对“去PC没有IBM卖掉PC轰轰烈烈,也没有惠普一般的纠结不定。

当苹果以平板电脑和智能手机开启移动互联时代,当消费类PC市场引擎从欧美转移到新兴市场。PC产业格局已发生剧变,老牌PC巨头的难言之隐在于:规模化优势,与联想等亚洲PC厂商竞争中相形见绌;攫取高利润上,又在与苹果的较量中败下阵来。

近几年,戴尔从未放弃PC却不再做一家激进意义上的PC公司。向利润高地转移,加速收购以完善服务和存储等产品线,让戴尔换上新标签:一家“端到端”解决方案提供商。

戴尔旗下PC笔记本、平板电脑、手机、服务器以及存储在内的单款硬件,端到端”意味着从终端到基础架构、乃至整个IT系统中的各个环节缺一不可。从台前走向幕后,以IT整体解决方案或云服务的形象呈现。

PC不被放弃自有缘由,作为关键一端。品牌效应临时存在较大规模的PC业务势必强化供应链,一定水平上削减服务器中芯片和硬件等零部件本钱。

戴尔已经将转型的效果写入财报中。戴尔企业解决方案和服务运营收入实现创纪录的186亿美元,2012年财年。相比去年增长30%从而助推其整体收入达到621亿美元的历史新高。与服务器、存储、网络和服务销售的高增长相对的戴尔全球消费类业务收入在2012年第四季度下降了2%

迈克尔·戴尔重回CEO之际”戴尔大中华区总裁杨超对《英才》记者称。戴尔转型的决定要追溯到2007年。

忘记优势

并不是戴尔的好光景,2007年。惠普已经夺走PC龙头老大,联想在新兴市场中强势崛起,迈克尔不得已重新出山替换CEO这与柳传志的力挽狂澜如出一辙。

回溯5年历程,但是戴尔从此不再觊觎第一大PC厂商的宝座。如今。戴尔在消费类PC市场以防守为主,真正的进攻在于企业级解决方案。

PC市场的转型仍旧惊心动魄。一直以来,即便如此。直销模式是戴尔所向披靡的利器,即便在中国市场,也曾让联想艰苦酣战三年,但是直销并不能在新兴市场续写神话。

但不是核心。核心是以客户为需求、以市场为导向”迈克尔回归时的一句话至今让杨超颇感振奋。改变曾经发明的辉煌模式,直销是过去胜利的原因。这个决定只有发明者迈克尔·戴尔本人来做。并不是所有人都敢于颠覆自我杨超印象中,迈克尔是一位很少见的平易近人的CEO会认真回答你每一个问题,从不回避。

戴尔开始在中国尝试通过代理商做零售业务。数量上,作为全球市场的试点。戴尔的直销绝对量仍在增长,但是业绩贡献中的比例逐渐变小,取而代之的零售以及快速增长的网购渠道,比如京东商城、淘宝商城。

上海、北京在内的大中型乡村仍处于增量市场阶段,由于消费类PC市场分为增量市场和存量市场。而且,新兴市场中IT产品普及率平均不到20%所以,PC重要性显而易见,与此同时,对于中国等新兴市场中复杂多样的消费习惯,多元化渠道的助力显得尤为珍贵。

戴尔更加重要的挑战在于如何以客户为中心。不可防止的每一次战略革新都势必酝酿一场组织架构调整。但是戴尔的改良并不止于渠道。过去四五年间。

企业咨询服务部门。这样的事业部机制使得经营变得更加贴近客户,戴尔将运营部门按客户规模、类型分为大型企业及公共事业部、消费及中小企业事业部。既随需而动,同时又不乏资源的集中整合。

加快了对外地市场客户响应速度和和业务决策,营销和市场方面的整合。而不需要再一级一级汇报到总部”杨超称。

疯狂收购

不再追赶IBM和惠普,十年后。而是通过收购逾越他这是迈克尔·戴尔最新接受《福布斯》采访时透露的豪言壮语。

总是比防守来势凶猛。戴尔一年要考察250多家公司,进攻。以弥补产品线上的缺乏。5年以来,戴尔累计收购超20家公司,收购案的幕后推动者正是迈克尔。

斥资39亿美元收购IT服务和咨询机构佩罗,2007年底戴尔斥资14亿美元收购存储器制造商EqualLog被视为进攻企业级市场的强烈信号。2009年。2010年11月收购云计算解决方案厂商Boomi12月收购虚拟化存储厂商Compel2011年1月收购平安服务厂商Securwork7月收购网络设备公司Forc10Network2012年5月,戴尔新近宣布收购了网络平安领先厂商SonicWal除此以外,戴尔还收购了AppA ssure和Ocarina以提升在重复数据删除和文件管理上的解决方案…如此一来,戴尔在存储、IT服务、虚拟化、云计算、数据中心、平安和网络上均有布局。

端到端”解决方案的蓝图暗含其中。据IDC数据,并非无规则落下的棋子。存储市场,戴尔一年前在中小企业市场排名第五,今年却攀升为第二。收购让产品线越发丰富,从低端服务器、具有存储功能的服务器,再到更高级的EqualLog以及适合较大企业需求的光纤存储Compel戴尔用一种开放式的架构满足企业规模由小到大的IT需求。

戴尔只是瞄准年营业额在2亿—4亿美元之间的公司,值得注意的戴尔收购数量多却没有大手笔。通常。而且,收购目标均有助于提升戴尔急需的技术。

小而美”好处在于,杨超对《英才》记者称。通过他专利技术,戴尔可以省去开发流程,将其更快的整合进入公司体系以服务于客户。

文化理念以及整合难度更大,相对的如果被收购公司规模过大。收购“小而美”公司,戴尔由于并不具备原始技术优势,使得被收购公司备受维护。以三年前对EqualLog整合为例,该公司整合后的利润以十倍以上的速度增长。这正是为何戴尔低调潜行,却能在IT解决方案市场加速快跑的原因。

凭借疯狂收购意图撼动IBM和惠普,作为新搅局者。正如迈克尔所言,这条路走下来也许尚需十年。但是灵活性和开放性,却能够协助戴尔借力打力。更快速的适应行业新标准,更灵活的进退,对于老牌IT服务巨头而言,显然是一种危险的挑衅。
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本帖在2013-04-01 16:54:08被gggipn重新编辑

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